快消品企业如何管理好营销费用
----环融科技携手梅花网营销沙龙顺利召开

2015年1月22日，环融科技（www.hypering.com.cn）携手梅花网，顺利召开 “快消品企业如何管理好营销费用”主题沙龙。通过主题演讲和嘉宾座谈的形式，对快消品行业特点及发展趋势与各行各业专业人士进行了深入探讨。环融科技TPM销售总监就快消品企业营销费用管理的困惑，与大家一起分享经典案例，并了解行业内相关客户是如何有效提升营销费用的管理。

【会议亮点】

首先，环融科技销售总监李越野先生阐述了快速消费品行业主要的特点：市场集中度低、零售商多而散；客户分布范围广、忠诚度低、消费周期短；市场需求变化快、可预见性低；渠道种类多而复杂，传统业态（经销商、百货商场、夫妻店）与现代新兴业态（连锁店、超市、大卖场）并存。以某快消品企业为例，在营销费用上的投入，引出本次活动的主题“快消品企业如何管理好营销费用”，深入浅出的阐述TPM（Trade Promotion Management）在快消品行业内的重要性。

一般来说营销费用占的比重为销售额的10~20%，有些甚至达到30%，如此庞大的一笔费用若没有系统来管理，是一件非常可怕的事情。李越野先生在会中强调TPM帮助快消品企业解决2个最核心问题：1、预算管理和执行 2、提高费用使用的有效性。

其次，面对快消品企业的营销费用管理，李越野先生分别从财务、销售、市场人员对营销费用管理痛苦和诉求进行分析。
对于财务而言：

1. 1、花费大量的时间计算预提费用，预提费用不够准确
2. 2、如何提高费用使用有效性
3. 3、结算方式多种多样（帐扣，票扣，货补，电汇），财务如何处理
4. 4、预算的合理控制，防止超预算
5. 5、发票管理，报销过程中出现一票多报

对于销售而言：

1. 1、预算永远不够；预算的合理控制，防止超预算
2. 2、费用审批缺少数据支持，费用执行情况模糊
3. 3、业务员吃空饷，虚报促销员人数
4. 4、促销品的浪费和贪污
5. 5、促销活动是否执行，如何检查；陈列是否做了，堆头是否做了

对于市场而言：

1. 1、预算合理分配，控制预算
2. 2、大型项目统一管理
3. 3、促销品的采购，开发，仓储，使用期限，运输
4. 4、费用分摊：成本中心，品牌，费用期间

李越野先生针对上述营销费用管理的痛苦和诉求，并得出建设TPM最终的目标是：

1. 1、规划和战略一致性
   明确营销规划责任部门和人员，通过战略的层层转化，以确保营销规划与总体发展战略的一致性
2. 2、计划和预算匹配性
   确保计划与预算的匹配性，按照业务计划制定预算，充分发挥资源的杠杆作用
3. 3、费用使用有效性
   建立完善的营销规划执行中的过程监控，及时发现差异进行调整优化，提高费用使用有效性
4. 4、营销调整及时性
   建立营销规划执行回顾调整机制，确保对市场竞争进行快速响应，对营销规划执行情况进行跟踪，为营销规划的调整提供参考依据。

最后，各位嘉宾在互动环节针对各自企业实际费用管理情况进行深度剖析，以及传统费用管理要如何利用TPM进行系统化管理等问题展开了激烈的讨论。
本次活动现场讨论气氛热烈，营销费用管理的经验分享也给到了其他企业很多启发与思考。环融科技未来会发起更多关于营销费用的话题讨论，为更多的行业内人士搭建交流与分享的平台。

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